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新的一年,每個營銷人都不得不反思的十個問題

發布:南京廣告公司 | 時間:2017-01-12 19:02:30 | 熱度:123

  一個羅振宇的跨年演講,在收視率上竟然讓深圳衛視在收視率上超過了明星云集的湖南、浙江和江蘇衛視的跨年晚會。一個年僅25歲的李叫獸,竟然一躍成為百度最年輕的副總裁,并捎帶把公司賣了1個億的資金。一個南都的作家咪蒙一條微信軟文能夠賣出50萬的高價。而反觀傳統營銷公司和營銷人,曾經憑借指點江山,激揚文字就能夠制造一個又一個營銷神話,但是近幾年,似乎有些顯得乏力了。有人說,是經濟不行,是行業不行,還是我們營銷人已經開始逐步跟不上時代的步伐了,或是在進步和升級上已經顯得落伍了呢?   
  讓我們來共同反思以下10個問題,只有看到自己的不足,才能夠更好地去改善和進步。   


  1、為什么傳統的營銷公司漸漸不吃香了?   


  在我看來,實體經濟的下滑,有一部分的原因還得歸罪于營銷公司進步緩慢。因為大多數實體公司都是找廣告公司或營銷公司負責企業的品牌建設和推廣的。刨根究底,傳統營銷公司對于企業主要輸出的價值其實是創意和方法。國內著名營銷人葉茂中就曾經喊出過“創意就是權力”的口號,同時在創意主導的營銷時代,確實不少品牌是借助于“BIG IDEA”火爆市場的。比如加多寶的“怕上火”創意,洋河的“中國夢,夢之藍”創意,海瀾之家“男人的衣柜”創意等等。所以很大程度上,原來的營銷公司是憑借營銷直覺賺錢的,而隨著互聯網和大數據的發展,每一個營銷動作就更依賴于科學性。直覺和創意雖然有用,但是顯然不如科學分析出來的結果靠譜。而傳統營銷公司大多缺少數據思維和科學思維,還是習慣于憑借直覺去幫企業做營銷,當成功率下降的時候,憑借直接做的決策是很難分析出準確的失敗原因的。   


  2、為什么互聯網公司反而成為了新營銷時代的掌舵者?   


  現在如果說企業營銷市場更多地被誰搶走了?顯然是做互聯網平臺的企業和像羅輯思維、咪蒙、PAPI醬這樣的流量入口。互聯網平臺所擅長的其實是營銷科學,通過數據挖掘做相應的流量分發和流量獲取,能夠比較準確地分析到如何提升產品的銷量,提升產品的轉化,能夠直接地給到客戶最終的結果。其實互聯網公司也并非萬能,比如大多數以CPC計費的方式就是互聯網公司能夠穩賺不賠的關鍵所在,而營銷中風險最高的銷售轉化效果,對不起,互聯網公司也不管,企業你的投入產出比做得下來,那么你就繼續投,如果你覺得投入產出比要做虧,你不投就是了。但是廣告費互聯網公司可是一分錢不少的揣到口袋里去了。   


  如果把傳統營銷看作是中醫,那么互聯網公司所做的流量推廣則偏向于西醫。中醫也許能夠治本但是也效果很慢,也有可能治不好。西醫卻能夠快速緩解癥狀,快速見效,當然副作用也更大一些。就像這次百度把李叫獸挖去當副總裁,就是寄希望于營銷領域的一次中西醫各取所長的可能性。   


  3、為什么不少營銷人做不好精準營銷?   


  隨著“互聯網營銷=燒錢營銷”,“電商平臺投5000萬推廣,換5000萬銷量”的銷售繁榮假象被揭露。許多企業主,以及營銷公司都開始倡導精益營銷,強調投入產出比,強調要學會只找到精準目標人群進行營銷。但是最終的結果往往功敗垂成,其中除了營銷人缺乏客戶資源的積累和大數據的資源外,更重要的就是它本來就違反了“營銷圈地”理論的基本邏輯。


  大多數營銷的方向是兩個,一種是從身邊的市場開始做起,也就是做區域市場的營銷,得益于近水樓臺先得月,比如加多寶也是先從涼茶市場較好的廣東開始做起,比較容易做起來。另一種則是先全國知名,然后憑借知名度篩出愿意付費的客戶,小米的崛起就偏向于這個類型,這也是互聯網所能夠實現直復營銷的優勢。   


  菲利普科特勒說:“大眾營銷的消失,預示著精準營銷的崛起”。   


  但是如果繼續用“抓人”的思路去做精準營銷,就很難做好。因為今天大多數行業基本都已經圈地完畢,推廣成本居高不下,去別人的地盤搶人則更為不易,羅輯思維跨年演講都提到:“互聯網人口紅利時代已經結束,想憑借抓增量去捕捉用戶的機會已經一去不復返了。”   


  所以對于營銷人來說,精準營銷不是說再去想辦法花錢找到那批符合自己產品的人,而是需要洞察一批新需求,尋找新的細分行業,打開新領域,創造新物種,開拓無人涉足的領域做增強,才有可能用相對較低的成本來完成精準營銷。   


  當客戶主動上門的時候,本無需任何營銷手段,而所謂營銷,就是通過手段和方法重新搭建客戶主動上門的銷售場景。   


  4、營銷人和客戶、以及合作伙伴的關系應該做哪些提升和改變?   


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