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營銷為啥也是“顏值越高,責任越大”?

發布:南京廣告公司 | 時間:2017-03-07 15:08:46 | 熱度:177

  在全民笑點大幅提升的今天,即使在央視這樣的平臺,小品演員要讓一個段子一夜爆紅也并非易事了。春晚“釘子戶”蔡明能夠在2017年的央視春晚,憑著一句“顏值越高,責任越大”再次成為話題熱點,足見這個段子里的包袱,暗含了普羅大眾的某種喜好。
  顏值與責任,兩個毫不相干的名詞,經過蔡明在特定場景的演繹,在兩者之間搭起了一個看似合乎邏輯的橋梁,笑料產生了,包袱抖響了,這符合幽默創造的基本原則。所以,把它看作成一個笑話段子,自然沒有什么問題。


  但是,這真的只是一個笑話段子嗎? 

  


  我們老祖宗有很多傳統手藝,據說都是傳男不傳女,結果今天,老祖宗幾千年積累下來的各類手藝,已經失傳或者瀕臨失傳,要靠著“申遺”才能保護起來。其實,人人都知道“男女搭配,干活不累”的道理,但老祖宗們愣是沒有想明白這個問題,看著一幫糟老頭子、糙老爺兒們在那兒穿針引線,畫風令人有點不忍直視啊!


  據說,琴棋書畫這類比較小眾的高雅活動,直到今天還能保存下來,多虧了作為大家閨秀的小姐們,將琴棋書畫當作了相夫教子的工具,才有了《紅樓夢》里“毫端蘊秀臨霜寫,口齒噙香對月吟”的美景和美人。酒色財氣這個東西,對人性的洞悉與把握,從幾千年文明史留下的風月文章來看,似乎就從來沒有失過手。


  另一個值得一提的例子是某些傳統樂器的消亡,一方面因為其過于小眾,形成受眾面偏窄的天生缺陷;另一方面以青樓歌妓為載體的人群消失,極大降低了這類樂器表演的觀賞性,從而導致缺少關注度、缺少話題性的后天不良發育,南京廣告公司,以致無人繼承和發揚,最后就只能從主流人群的視線里消失。


  換句話說,色藝雙絕和我們今天提倡的德藝雙馨,在某種程度上其實是一個道理,色與藝二者相互促進,相輔相成。有藝無色,是在麻布上繡花,少了情趣;有色無藝,僅是一尊缺了靈性的花瓶,沒了根基。過去手藝人收弟子要看長相,看來還是很有道理的。


  按照傳統手藝人的邏輯,小眾市場的營銷似乎更加適用這個原理:越小眾的市場,越需要看臉。


  遺憾的是,國內企業從產品到渠道,似乎從誕生之日起,就是對大規模生產、大規模制造有著天然地偏好。小眾營銷一直是一個不入流的存在,無論是對小眾營銷理論研究的熱情,還是對小眾營銷實踐落地的勇氣。



  互聯網出現的初期,很多人歡呼著一個長尾時代的到來。這是一個利用互聯網工具將小眾市場以最低成本聚合的機會,小眾市場的春天也似乎就在眼前。


  但是,互聯網發展的前二十年過去了,本應該是最具有小眾基因的互聯網平臺,并沒有培養出多少值得圈點的小眾品牌,反而是快速促成了BAT等互聯網巨頭的出現。線下市場里“大者恒大”的馬太效應,并沒有因為互聯網的出現而有多少改變,恰恰相反,網絡平臺壟斷的趨勢是在加劇,而不是在削弱。這對一眾創業者來說,也許并不是什么值得慶幸的消息。


  至于說到“小而美”的概念真正被大眾所重視,大約是在2014年,這也是電商紅利消失殆盡的節骨眼兒。以此為坐標,往前推10年,是互聯網“長尾效應”的概念正式被提出的日子。換句話說,有著“小而美”基因的長尾效應,在中國至少推遲了10年的時間,才真正從嘴皮子的理論到泥腿子的行動。   


  小眾市場到底要怎樣做才能真正的“小而美”?在既缺乏理論指導,又沒有實踐支持的國內,小眾營銷呈現出一副詭異的畫面:國內市場的消費空間、市場層級多變且縱深,即使是目標客戶不聚焦,有棗沒棗先打一竿子的土辦法,也能讓不少企業茍延殘喘兩、三年。


  換句話說,我們今天的市場,很多企業還淪落不到出賣“姿色”的地步去討好消費者。這也是我們容易把消費者當作一個共性意義上的人,而不是把他們看成單獨的個性意義上的人的原因,這是小眾市場一直發育不良的外部環境。   


  要研究小眾市場,從顏值入手,是一個比較直觀的入口,小眾市場的顏值對受眾的影響比較明顯。


  一旦小眾市場的種子人群沒了,或者是沒有志同道合的新人加入進來,這個市場可能就會快速衰落,這門手藝或產品也會因此消失。當然,我們所說的顏值,并不一定是指手藝人的相貌或性別,還包括制作的工藝環境和體驗環境。


  比如2016年火得有點奇怪的阿大蔥油餅,其實可以看做我們對小眾市場認識的一個縮影。昏暗的房間、油膩的桌面、徒手翻煎的制作習慣,甚至混雜其間的煙草味兒,構成了阿大蔥油餅的烹飪環境。而與之對應的是趨之若鶩的食客,以及一餅難求的供需,這樣的場景,似乎是很多人心里小眾營銷的最佳模式。


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