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“中國飲料第一罐”的背后——加多寶的營銷前行

發布:南京廣告公司 | 時間:2013-01-17 09:02:18 | 熱度:198

  “中國飲料第一罐”!多年來 ,加多寶頭頂上一直縈繞著這樣一個耀眼的光環。前不久國家統計局中國行業企業信息發布中心公布的“2012年我國飲料行業1-3季度運行狀況分析報告”顯示,在經歷換標風波之后,前三季度,加多寶涼茶銷量同比增長仍超過50% ,份額超過72.96% ,依舊牢牢穩居涼茶行業第一的位置,并占據罐裝飲料市場近12% 的份額。這已是加多寶出品的罐裝涼茶連續第六次奪得罐裝飲料市場“霸主”的頭銜。

  分析人士指出,這一榮譽的取得,在很大程度上得益于加多寶令人耳目一新的創新化營銷手段。始于創新營銷,如今的加多寶又在創新營銷的道路上不斷推陳出新,繼續前行 。

  前傳:正宗涼茶的好聲音

  開啟全民共享音樂盛宴的“中國好聲音”,無疑是2012年夏天娛樂節目最大的贏家。作為“中國好聲音”的獨家冠名商,加多寶通過“正宗”與“正版”的強強合作,實現了與“中國好聲音”的無縫植入,同時全國有幾萬個加多寶終端的海報宣傳、幾千個產品路演進行配合。“正宗涼茶加多寶”一夜之間變得老少皆知,加多寶借此迅速實現品牌的完美轉換。

  “不可否認,加多寶在娛樂營銷方面的成功,直接幫助加多寶迅速實現更名后的品牌轉換。”一位長期關注涼茶行業的營銷人士表示。

  事實上,加多寶在體育營銷等領域也有著不凡的手筆。2012年倫敦奧運會開幕時刻,加多寶集團聯合國家體育總局體育文化發展中心在倫敦新地標倫敦眼舉行發起的“紅動倫敦 暢飲加多寶”的為倫敦奧運祝福的活動,加多寶新的品牌形象也隨著這場持續兩個多月的“紅動倫敦 暢飲加多寶”活動而更加深入人心。

  此外,“加多寶學子情”愛心助學行動自2001年來啟動以來,12年如一日地堅持助學,其所傳播的“1幫2”愛心助學的公益理念,已經得到社會的廣泛認可。不僅如此,加多寶集團也在積極開拓新的公益形式,如加多寶集團與中國扶貧基金會出資1000萬元,建立了“加多寶扶貧基金”,開展孤兒救助和實施全民公益宣傳推廣。此外,新長城陽光操場項目以及玉樹地震孤兒資助項目等也是由加多寶牽頭組織開展。

  憑借著娛樂營銷、體育營銷、公益事業等強有力的組合營銷策略,加多寶在經歷品牌更名之后,原有的市場地位不僅沒有下降,反而迅速得到鞏固和提升。據零點第三方調研公司數據,消費者對加多寶涼茶的知曉率高達99.6%。

  前行:跨年營銷的神來之筆

  再奪“中國飲料第一罐”之后,加多寶品牌管理部副總經理王月貴和他的團隊并沒有松懈。據悉,此后加多寶又接連拿下中央電視臺《新聞聯播》后標版一單元正一位和《天氣預報》1+1廣告位、冠名第二季《中國好聲音》和央視、浙江、湖南三臺跨年晚會等優質營銷渠道資源,引起業內廣泛矚目。

  2013年伊始,加多寶就接連將央視、湖南、浙江衛視三大強勢電視媒體的跨年晚會收入囊中,演繹了三連臺的精彩跨年好戲。其中,湖南衛視跨年演唱會以3.7的收視率居于首位,特約的央視元旦晚會也以3.0的收視數據交上了不俗的答卷,從營銷角度看可謂是神來之筆。

  輿論一致認為,在跨年營銷戰中,加多寶和消費者實現了共贏。加多寶冠名物超所值,也使消費者過足了癮。而再次攜手遼寧衛視《本山帶誰上春晚》,更是加多寶節慶營銷的延續。

  一位資深業內人士評價 ,從加多寶攜手湖南衛視、浙江衛視和央視的新年跨年演唱會和正在播出的遼寧衛視《本山帶誰上春晚》可以看出,加多寶的跨年營銷布局貫穿了南、中、北,覆蓋全國,這必將進一步提升加多寶作為涼茶領導者在各大區域的影響力。

  繼續:釋放國際戰略信號

  加多寶在國內風生水起的同時,也逐步加大了沖擊國際市場的力度。在成功打響跨年營銷戰后,又攜手鳳凰衛視談話節目《鏘鏘三人行》,意圖將代表中國傳統養生文化的正宗涼茶推向世界,進一步釋放了其國際化戰略的信號。

  據悉,利用其突出的技術優勢和渠道能力,早在幾年前,加多寶就已將觸角伸到了國外,挺進東南亞和歐美等多個國家,推進涼茶飲料的全球鋪市,欲以傳統民族飲品的身份與碳酸飲品巨頭“可口可樂”“百事可樂”等對抗。在此過程中,加多寶也加速了中國正宗涼茶的國際化進程。

  對于加多寶近來的營銷動作,相關專家也指出,鳳凰衛視是一個面向全球的國際化平臺,加多寶作為中國涼茶行業的領導品牌,選擇與鳳凰衛視進行合作,可謂是強強聯合,充分展現了其國際化營銷視野。加多寶將借助鳳凰衛視的國際化平臺向全球推廣涼茶文化,并借此再次向打造“世界級品牌”的目標邁出堅實的一步!

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